Mercado de trabalho em Gestão Comercial: saiba em qual área trabalhar

A área de vendas, na maior parte das empresas, é um dos principais setores. Considerando a importância dos profissionais que a compõem, ter um gestor comercial que esteja preparado para liderar e para atender as demandas do mercado é essencial.

Assim, se você pretende entrar no mercado de trabalho na área de Gestão Comercial, não deixe de conhecer mais a fundo essa carreira e as áreas em que se encontra boas oportunidades de emprego. Você vai ver tudo isso, além de muito mais, a seguir!

Como é o mercado de trabalho em Gestão Comercial?

Do mesmo modo como algumas outras profissões essenciais para a sociedade, o mercado de trabalho do profissional em Gestão Comercial está bem aquecido e estável. Afinal, por se tratar do setor terciário, os empregos relacionados com vendas e com prestação de serviços movimentam uma relevante percentagem da economia brasileira, sendo considerados como indispensáveis.

Com isso, as oportunidades para os profissionais qualificados e com as competências requisitadas nessa área estão disponíveis em diferentes nichos, como em empresas privadas dos mais variados portes e nos demais empregos do mercado. Ou seja, quem segue nessa carreira irá se deparar com um mercado de trabalho bastante abrangente e com uma remuneração compatível com as funções que fazem parte do seu escopo.

A presença da pessoa formada em Gestão Comercial é indispensável quando se trata de gerenciar a compra e venda de produtos, ou serviços, em uma organização, assim como estabelecer quais serão as estratégias para realizar a venda, seja de acordo com o tipo e qualidade do produto em questão ou com o seu local. Além desses pontos, estudos indicam que o mercado de trabalho para tecnólogo em Gestão Comercial passará por atualizações, seguindo o fluxo de automação e maior uso da tecnologia que já está inserido no dia a dia de outras carreiras, mas que o talento especializado nesta área será ainda mais necessário.

Onde o gestor comercial pode trabalhar?

São muitas as possibilidades de atuação para o profissional formado no curso de Gestão Comercial e atendem aos mais variados interesses, do mesmo modo como são diversos os setores e modelos de organizações em que se pode encontrar emprego. Veja algumas abaixo e tire as suas dúvidas a respeito.

Consultoria Comercial

Um dos jeitos de atuar como um tecnólogo em Gestão Comercial no mercado de trabalho é ser um consultor. Isso pode ser feito tanto de forma independente quanto como um empregado em uma organização. Essa carreira é responsável por prestar serviços a fim de auxiliar o cliente com análises do negócio em questão, indicar possíveis melhorias a serem feitas e outras atividades que tenham contato com a administração ou vendas da organização contratante.

A visão estratégica do profissional de Gestão Comercial pode ser fundamental para o desenvolvimento positivo de uma outra organização, de forma que possa apresentar as suas competências com o objetivo de elevar o nível de trabalho do seu cliente.

Indústrias e empresas de bens de consumo

Em organizações como as indústrias e empresas de bens de consumo, o gestor comercial terá como atividades trabalhar em prol da logística de compra e venda, gerenciar preços e custos dos produtos vendidos, estar a frente de negociações com fornecedores ou parceiros, dentre outras demandas que estão relacionadas com gerenciamento de estoque, por exemplo.

Gestão de prospecção e relacionamento com clientes

O setor comercial de uma empresa muitas vezes é o encarregado de trabalhar em conjunto com os clientes da organização. Também está incluso nesse escopo fazer a prospecção de novos clientes que possam trazer faturamento ou bons negócios, utilizar ferramentas de Customer Relationship Management (CRM) a fim de manter um relacionamento saudável e sólido com a carteira de clientes, entre outras tarefas.

Essa área está ligada às pesquisas de mercado, de comportamento do consumidor e ao hábito de acompanhar as mudanças na sociedade como um todo. Isso faz com que possa melhorar a experiência do cliente e a sua satisfação ao entender exatamente o que este está buscando.

Planejamento de investimentos e financeiro

Uma das principais competências do gestor comercial é compreender os modelos de negócio como um todo, inclusive a área de finanças, já que tem a ver com a entrada e saída de faturamento de vendas. Dessa forma, este profissional pode trabalhar diretamente com os investimentos e com o fluxo financeiro em uma organização.

Os investimentos podem ser feitos em produtos que serão vendidos, por exemplo, aumentando o chamado ROI (Return on Investiment, ou Retorno sobre investimento). Da mesma forma, que gerenciar as comissões, despesas com impostos e tributações e outros itens que estão no fluxo financeiro.

Supervisão de vendas no varejo

O comércio varejista é amplo e com um grande número de empresas abertas. Com isso, o número de funcionários trabalhando diretamente com vendas é alto. O gestor comercial pode focar as suas habilidades em ser um líder que auxilia, desenvolve, treina e atua junto com os seus subordinados.

Neste caso, o profissional precisa ter a visão estratégica de todas as etapas do processo de vendas a fim de aprimorar os pontos fracos e atingir melhores resultados.

Essa carreira também pode ser feita em empresas atacadistas, a qual, na maioria das vezes, seguirá o mesmo caminho de empresas varejistas que citamos acima.

Qual o salário de um profissional em Gestão Comercial?

Por ser um mercado de trabalho amplo e aquecido, o profissional formado em Gestão Comercial consegue se deparar com altas remunerações, o que faz com que muitas pessoas de outras áreas busquem se especializar nesta carreira a fim de alcançar uma oportunidade de salário superior.

Para se ter ideia em relação a média de salários em Gestão Comercial, saiba que o profissional que está começando nessa carreira e que atua como analista pode ser registrado com um valor de mais de R$ 2.000, segundo o Guia de Profissões e Carreiras da Catho. Já um supervisor e coordenador, estão mais próximos de um salário de mais de R$ 3.000.

Essa profissão tem potencial para ultrapassar a remuneração de R$ 10.000 quando se trata de cargos mais altos na hierarquia de uma empresa, como gerentes, superintendentes e, principalmente, diretores.

É importante lembrar que a remuneração costuma variar de acordo com alguns fatores, como a localização e o porte da empresa, a experiência do profissional, a carga horária, os benefícios e demais características que regulam os salários dos gestores comerciais de todo o Brasil.

É difícil arrumar emprego na área de Gestão Comercial?

O setor comercial está em constante crescimento dado a sua importância para a economia nacional. Considerando essa informação, é importante compreender que o nível de dificuldade para encontrar emprego na área está relacionado com as habilidades, currículo, experiências anteriores e demais características do candidato.

Isto é, se destacar da concorrência e conseguir um emprego nesta área com mais facilidade faz com que seja essencial apresentar atributos diferenciados. Por exemplo, ter realizado estágio na área pode ser visto como um ponto relevante, visto que indica já ter vivências práticas com as competências fundamentais e estar inserido no mercado previamente.

Fazer estágio costuma ser uma experiência enriquecedora para muitos profissionais, principalmente para quem ainda não tem tanta certeza sobre qual nicho da carreira deseja seguir. Assim, há como testar as possibilidades, conhecer diversas empresas e acumular uma bagagem que será importante futuramente.

Caso você tenha realizado algum estágio na área comercial não deixe de comentar como foi em sua entrevista de emprego. Afinal, este é o momento de comentar sobre você, sobre as suas habilidades e práticas, além de relatar os seus pontos fortes e fracos. Para ter uma boa conversa com o recrutador também pode ser interessante demonstrar calma, seriedade, responsabilidade e ter conhecimentos sobre a empresa em questão.

Ter um bom currículo, no qual as suas principais informações de carreira estão destacadas, é outro ponto importante para conseguir arrumar um emprego neste setor tão competitivo. Por isso, busque saber como otimizar esse documento e alcance os seus objetivos profissionais o quanto antes.

Vagas de Gestão Comercial no setor privado

As empresas do setor privado, dos mais diferentes nichos do mercado, têm áreas comerciais que estão constantemente procurando por profissionais capacitados. Para encontrar essas oportunidades, utilize sites de vagas, entre nos sites das organizações e veja os cargos que estão em aberto, e busque fazer contatos que possam te ajudar.

Assim, será possível entrar no setor privado como um gestor comercial renomado e pronto para ter uma carreira de sucesso, assim como colaborar para o crescimento da empresa em que atua.

Vagas de Gestão Comercial no setor público

Quando se trata do setor público, em saúde ou serviços, por exemplo, as oportunidades precisam ser conquistadas por meio da aprovação em concurso público. Dessa forma, passar no exame pode ser um pouco mais difícil ou demorado do que um processo seletivo de uma empresa privada.

Informe-se sobre as provas em aberto, estude o que for necessário e entenda como funciona a avaliação. Essas são algumas maneiras de alcançar essa almejada posição no mercado de trabalho.

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